แนะนำเทคนิคการเตรียมตัวและต่อราคาให้ได้รถมือสองราคาถูก

[นักซิ่ง]

เมื่อเราตัดสินใจซื้อรถมือสองราคาถูกนั่นก็หมายความว่าราคาที่ผู้ขายได้ทำการตั้งเอาไว้เมื่อเทียบกับสภาพรถมือสองนั้นอยู่ในงบประมาณหรือขอบเขตที่เรารู้สึกพึงพอใจ แต่ก็จะดีกว่านี้ถ้าหากว่าเราสามารถซื้อรถมือสองได้ในราคาที่ถูกลงมาทำให้มีเงินเหลือติดกระเป๋าเอาไว้จับจ่ายใช้สอยอย่างอื่นได้อีก แต่การที่จะได้รถมือสองในราคาที่ถูกลงมาอีกนั้น ก็ย่อมต้องมีการเตรียมตัวมาให้พร้อมด้วย ดังคำกล่าวที่ว่า “รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง” ไม่งั้นวันนี้เราจึงมีเทคนิคการเตรียมตัวและต่อราคาให้ได้รถมือสองราคาถูกมาฝากกัน

1. หาข้อมูลเกี่ยวกับราคากลางของรถรุ่นที่ต้องการให้ได้มากที่สุด

เมื่อตัดสินใจเลือกรถจะได้แล้วว่าตกลงจะซื้อคันนี้ล่ะ เพราะตรงสเปคและราคาก็อยู่ในงบประมาณที่รับไว้ แต่ก่อนที่จะดำเนินการนัดดูรถเพื่อทำการซื้อขายในขั้นตอนต่อไปก็แนะนำให้มาหาข้อมูลของรถรุ่นที่เราจะซื้อกันเสียก่อน โดยอันดับแรกก็ต้องมาดูกันว่ารถรุ่นที่เราสนใจนั้นมีราคากลางในท้องตลาดรถยนต์มือสองอยู่ที่เท่าไหร่ ซึ่งก็ให้ดูมาอย่างละเอียดไม่ว่าจะเป็นรุ่นย่อยของรถ ปีที่วางจำหน่าย ดูราคาเปิดตัวมาด้วยก็ได้เพื่อเปรียบเทียบดูว่าราคาลดลงมาจากเดิมมากน้อยแค่ไหน จากนั้นทำการค้นหาราคากลางของรถมือสองรุ่นที่มีคุณสมบัติตรงกับคันที่เราสนใจมากที่สุดว่ามีราคาอยู่ในช่วงตั้งแต่เท่าไหร่ถึงเท่าไหร่ นอกจากนี้ก็ดูว่ารถมือสองคันที่เราต้องการจะซื้อนั้นมีพวกอุปกรณ์ตกแต่งหรือติดตั้งอะไรเพิ่มเติมเข้ามาด้วยหรือเปล่า แล้วของชิ้นนั้นมีราคาอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่ ให้ทำการเปรียบเทียบรถมือสองราคาถูกรวมไปถึงราคากลางจากหลาย ๆ ที่

ซึ่งการเช็คราคารถมือสองราคาถูกเดี๋ยวนี้ก็ทำได้ไม่ยากเพราะว่าปัจจุบันมีพวกเว็บไซต์รถมือสองต่าง ๆ ให้เราเข้าไปเปิดดูอย่างมากมาย อาจจะลอง search หาดูเว็บไซต์รถมือสองจาก Google ก่อนก็ได้ว่ามีที่ไหนกันบ้าง จากนั้นก็ให้ลองเข้าไปดูเพื่อทำการค้นหาราคารถมือสองรุ่นที่ต้องการจากหลาย ๆ เว็บไซต์ แล้วนำมาเปรียบเทียบราคากับรถรุ่นที่เราต้องการจะซื้อ หรือถ้าหากใครสะดวกก็ลองเข้าไปดูและสอบถามตามเต้นท์รถใกล้บ้านดูก็ได้ เพื่อทำการเปรียบเทียบดูว่าทำไมรถรุ่นเดียวกัน ออปชั่นเหมือนกันแต่คันนี้ทำไมแพงกว่า หรือคันนี้ทำไมขายถูกกว่า มีตรงไหนบ้างที่แตกต่างกันจึงทำให้ราคาไม่เหมือนกัน เพื่อที่เราจะได้เก็บข้อมูลต่าง ๆ เหล่าเอาไว้ก่อนที่จะติดต่อกับผู้ขายเพื่อทำการดูรถมือสองราคาถูกรุ่นที่เราจะซื้อ ซึ่งตรงนี้สามารถเอาไว้ต่อรองราคาและเป็นข้อมูลประกอบการตัดสินใจว่าราคารถมือสองที่ขายให้เรานั้นมีความสมเหตุสมผลมากน้อยแค่ไหน และถ้าซื้อมาถือว่าเป็นราคาที่จ่ายไปแล้วคุ้มค่าหรือไม่

1. พยายามหาข้อติหรือจุดที่ไม่ค่อยพอใจเพื่อใช้ต่อรองราคา

สำหรับข้อนี้หลายคนก็น่าจะพอทราบกันดีอยู่แล้วว่ายิ่งถ้าหากเราสามารถหาตำหนิหรือข้อติต่าง ๆ ที่สามารถมองเห็นได้ชัดในรถมือสองราคาถูกคันที่เราต้องการจะซื้อ ก็จะช่วยให้เราสามารถต่อรองราคาให้ถูกลงมาได้อีกพอสมควร ถือได้ว่าเป็นอีกหนึ่งเทคนิคที่ใช้ได้ดีสำหรับการต่อรองราคารถกันเลยทีเดียว สำหรับการหาตำหนิต่าง ๆ ก็ควรที่จะทำอย่างพอเหมาะพอควร ไม่ใช่ว่าจะต้องตั้งหน้าตั้งตาจับผิดหรือหาตำหนิออกมาให้ได้มากจนเกินไปนัก เพราะอาจทำให้เรากลายเป็นคนที่ดูเรื่องมากจู้จี้จุกจิกจนอาจทำให้เกิดความไม่ประทับใจในสายตาของผู้ขายก็เป็นได้ ซึ่งตรงนี้ก็อาจทำให้การเจรจาต่อรองราคาเป็นไปได้มากยิ่งขึ้นเพราะคนขายเกิดความรู้สึกไม่ดีกับเรานั่นเอง ดังนั้นในการหาตำหนิหรือข้อติสำหรับรถคันที่เราสนใจ ในส่วนนี้ถ้าหากว่าไม่มั่นใจก็แนะนำให้พาคนที่รู้เรื่องเกี่ยวกับการดูรถมือสองหรือพาช่างที่เราไว้ใจไปดูรถกับเราด้วยจะเป็นการดีที่สุด

และสิ่งที่ไม่ควรมองข้ามก็คือการตรวจเช็คเลขไมล์ว่าสมเหตุสมผลหรือไม่ เพราะในบางครั้งเราอาจจะแจ็คพอตเจอคันที่ย้อมแมวปรับแต่งเลขไมล์ให้น้อยลงมาเพื่อโก่งราคาให้สูงขึ้นก็ได้ หลังจากที่ทำการตรวจดูสภาพรถทั้งภายนอกและภายในกันเรียบร้อยแล้ว สิ่งที่ควรทำต่อไปก็คือทดลองขับเพื่อสังเกตดูว่าในขณะใช้งานนั้นมีความผิดปกติอะไรเกิดขึ้นบ้าง จากนั้นก็ทำการแจ้งให้กับผู้ขายหรือเจ้าของรถทราบว่าเราพบตำหนิหรือสิ่งผิดปกติที่เกิดขึ้น ซึ่งถ้าหากว่าเจ้าของรถมองเห็นตรงกับเราและยอมรับว่ารถมีตำหนิหรือความผิดปกติตามที่บอกจริง ก็อาจจะทำการลดราคาลงมาให้เราเพิ่มได้อีก

1. ใช้จิตวิทยาและวาทศิลป์

แน่นอนว่าคารมเป็นต่อและการสงวนท่าทียังคงใช้ได้ผลสำหรับการต่อรองราคาเพื่อให้ได้รถมือสองราคาถูก เพราะโดยทั่วไปแล้วผู้ขายก็อยากที่จะขายของออกกันทั้งนั้น ตัวเราซึ่งเป็นผู้ซื้อก็มีอำนาจในการตัดสินใจว่าจะซื้อดีหรือเปล่า ดังนั้นก่อนที่จะทำการตกลงซื้อขายเราจะเป็นฝ่ายที่ถือไพ่เหนือกว่าอยู่แล้วเพราะเราเป็นคนที่ตัดสินใจว่ารถคันนี้จะซื้อดีหรือไม่ซื้อดี ดังนั้นถึงแม้ว่าจะอยากได้รถมากแค่ไหนก็ให้วางมาดนิ่งเอาไว้สักหน่อย อย่าแสดงออกให้เห็นว่าเราอยากได้รถมากจนเกินไปเพราะนั่นจะทำให้ผู้ขายเห็นว่าคุณอยากได้รถมากและอาจจะเป็นฝ่ายที่คุมเกมเอาไว้ได้จนทำให้การต่อรองราคาเป็นไปได้ยากขึ้น และก็ควรดูท่าทางของผู้ขายได้ว่าร้อนเงินมากแค่ไหน อยากขายรถออกไปได้เร็ว ๆ หรือเปล่า

โดยในการต่อรองราคาเราก็อาจจะแสดงให้ผู้ขายรู้สึกว่าเราค่อนข้างพึงพอใจกับรถคันนี้แล้วแต่ยังติดขัดหรือยังไม่แน่ใจในบางจุด ซึ่งเราก็สามารถบอกถึงเงื่อนไขที่เรารู้สึกยังไม่ค่อยโอเคอย่างเช่น จริง ๆ แล้วไม่อยากได้รถสีนี้เท่าไหร่นัก ปกติรุ่นนี้ไม่ค่อยฮิตกันเท่าไหร่ อาจจะบอกถึงจุดที่เราต้องนำไปซ่อมแซมเองต่างหากถ้าหากซื้อรถคันนี้ไป เหล่านี้เป็นต้น แต่ทั้งนี้ก็ต้องดูจากลักษณะนิสัยใจคอของคนขายด้วยว่าเป็นอย่างไร สามารถพูดคุยกันได้ง่ายหรือเปล่า เพราะโดยทั่วไปแล้วการตั้งราคารถมือสองก็มักจะตั้งเกินเอาไว้เผื่อให้ผู้ซื้อต่อราคากันเป็นปกติอยู่แล้ว ดังนั้นก็อาจจะเปิดช่องด้วยราคาต่อรองสูงสุดที่เราอยากได้ บอกงบประมาณที่เรามีว่าสามารถซื้อได้ที่ราคานี้ สามารถลดได้หรือไม่ถ้าได้ก็จะซื้อทันที หรืออาจจะให้ทางฝั่งผู้ขายเป็นคนตัดสินใจว่าสามารถลดราคาลงมาได้เต็มที่แค่ไหน ซึ่งถ้าหากเป็นราคาที่เราพึงพอใจก็สามารถปิดการซื้อขายแล้วค่อยนัดหมายกันดำเนินการเรื่องเอกสารและการซื้อขายให้เสร็จเรียบร้อยต่อไป



ดังนั้นใครที่กำลังซื้อรถมือสองราคาถูกแต่ก็อยากที่จะเซฟงบประมาณให้ได้มากที่สุดเพื่อที่จะได้เหลือเงินเอาไว้บางส่วนเพื่อทำการใช้จ่ายอย่างอื่นก็แนะนำให้ต่อรองราคาด้วยเทคนิคเหล่านี้กันดู แต่ทั้งนี้ก็ไม่รับประกันผล 100% ว่าถ้าหากทำตามนี้แล้วจะสามารถต่อรองราคารถมือสองได้สำเร็จหรือว่าสามารถต่อรองราคาได้ถูกลงมามากน้อยแค่ไหน เพราะบางครั้งก็ต้องดูเป็นรายเคสไป โดยเทคนิคที่เราได้นำมาฝากกันก็ถือได้ว่าเป็นเทคนิคที่สามารถช่วยทำให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นในการต่อรองราคารถมือสอง หรือบางทีถ้าหากต่อรองราคาไม่ได้อย่างน้อยก็ขอของแถมหรือโปรโมชั่นอะไรมาสักหน่อยก็ยังดี

ขอบคุณ priceusedcar

 

[racer]

ขอบคุณสำหรับความรู้ดีๆครับ

 

[รักความแรง]

ขอบคุณสำหรับข้อมูล